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          生活用紙中小企業需要的三個強化

          生活用紙中小企業需要的三個強化

          • 分類:公司動態
          • 作者:
          • 來源:
          • 發布時間:2017-01-20 01:14
          • 訪問量:

          【概要描述】數字要算準:銷售數據分析是一個企業花錢最少,價值最大的一項基本工作,也是很多拍腦袋企業容易忽視的工作。

          生活用紙中小企業需要的三個強化

          【概要描述】數字要算準:銷售數據分析是一個企業花錢最少,價值最大的一項基本工作,也是很多拍腦袋企業容易忽視的工作。

          • 分類:公司動態
          • 作者:
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          • 發布時間:2017-01-20 01:14
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            很多生活中小企業為何徘徊多年業績難以提升,甚至在銷售增長或利潤上還出現下滑的局面呢?仔細分析可以發現,過去的很多業績增長是達行業整體快速增長的順風車,也就是整個行業的體量快速擴大,或者是區域市場競爭不夠激烈的歷史機遇,并不是企業的競爭力已經很強。面對全球及中國市場經濟環境的更加惡化;面對更加殘酷的競爭行業競爭;面對不斷增加的市場營銷費用。我們生活用紙中小企業如何應對呢?放棄還是直面競爭?我想改編一句李云龍的話:狹路相逢,智勇者勝。

            我們如何直面未來的競爭呢?我們認為需要的就是做好三個強化:

            數字要算準:銷售數據分析是一個企業花錢最少,價值最大的一項基本工作,也是很多拍腦袋企業容易忽視的工作。年銷售在6000萬到20000萬的企業,只要一個比較專業的數據分析員就好了。銷售數據分析,如同醫院的CT掃描儀,能夠全面的客觀的分析出公司各個方面的問題:毛利、產品結構、銷售增長與下滑、渠道結構、品項排名… …可以從公司層面、區域層面,再分渠道層面、經銷商與系統層面,加上實踐經驗實現交叉分析等等,以生成未來各項營銷工作的改善計劃,明白好是怎么好,差是為什么會差,以實現強者更強,弱者補強之目的,做個明明白白的經營者。在生活用紙行業,認識到數據的重要性,并將數據很好的運用到經營管理中的企業我認為還不到15%。

            產品要做好:產品是一個企業生存基礎,企業沒有好的產品如同一個富有而多病的年輕人一樣,難有一個好的未來。很多企業要么盲目的以為自己的產品很好,要么以為營銷比產品更重要,須不知未來的競爭就是產品的競爭,一款產品賣全球的時代已經到來。我們看生活用紙企業中的維達和潔柔,維達就是靠一款的藍色經典1800g卷紙穩了十來年的大盤,潔柔也是靠可濕水產品表現后發優勢,如果他們沒有這些產品怎么會有今天的成就呢?所謂十年磨一劍一劍能封喉,我們生活用紙中小企業在夯實產品基礎的同時逐步提升自己,厚積薄發,就一定能夠做出拳頭產品。

            團隊要有人:企業未來最重要的資產就是團隊和品牌,好的團隊可以成就一個品牌,而一個團伙則會搞垮一個品牌。一個優秀的企業在不斷鍛造自己團隊的同時,也會給行業輸送出去人才,那些給行業輸送人才最多的企業,也就是行業獲利最豐的企業,比如恒安就是這樣的企業。所以企業不要怕自己花錢培養出來的人才會離開自己,終究離開你的是少數,更多的還是在為公司創造更大的價值,給社會輸送人才也是企業家價值的體現,也是企業的一個無形資產。所以企業要沉下心來制定團隊的培訓計劃。老話說得好:磨刀不誤砍柴工。

            最近一個很火的詞漫天飛,那就是“互聯網+”,有很多的企業也是在以積極的心態擁抱互聯網,這本來是件好事,然而如果把“互聯網+”當成生存的根本,或給予過大的希望就千錯萬錯了,很可能是賠了夫人又折兵?!盎ヂ摼W+”是建立在企業的產品及各項基礎管理都非常完善的基礎上,實現發展加速度的一個工具,對于目前生活用紙的很多企業來說,好產品“+互聯網”或許是一個更加貼切的提法。

            我最后要說的是,當行業競爭惡化這只惡虎追來的時候,我們要學那個首選系好鞋帶的人,生存就是我們第一要務,而要生存下去的最好方法就是比競爭對手跑得更快。

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